服装行业销售系统分析库存积压原因和处理办法

　　服装商品的季节性很强，一般在服装旺季到来之前，服装店都会有意识地加大进货力度，保证在时令季节满足买方市场的需求。而销售旺季达到高峰时，就要逐步减少库存来防止淡季到来之时出现积压现象。所以处理好库存对店铺盘活资金，保证销售有重要的意义。

　　1.库存管理

　　库存过大会影响商店的资金周转，减少经济收入。库存过小影响销售，减少收益。所以做好库存管理十分重要。

　　做好服装店的库存管理不只是消极地把账做出来，把货看好就没事了，而应该积极地做好货品的分类整理，分析存货组成的特性，以做好服装店的销售。

　　(1)存货过多一般由以下几种原因造成：

　　①服装款式、品牌的规划不能满足顾客的需求;

　　②对未来的市场做错误的判断;

　　③服装销售政策不正确;

　　④没有零库存的观念;

　　⑤行销能力差;

　　⑥服装的品质不能符合顾客要求。

　　(2)相应的减少库存也有如下方法可供选择：

　　①找出造成存货增加的原因并加以预防及改善;

　　②确定存货处理政策;

　　③加强商品的规划能力;

　　④做到科学存货管理;

　　⑤提升行销能力。

　　(3)常见存货的处理方式有以下几种：

　　①以折扣的方式低价处理;

　　②批发销售、切货处理，将本身无能力处理的商品，去除商标后便宜卖给切货商;

　　③季中特价，以各种活动的名义，在季中以特价促销。

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