服装店促销方案如何拉动额外消费和消费者“捡便宜”心态

　　吸引了潜在客户;并且拉动了额外消费，成功地利用了消费者想“捡便宜”的心理。第二件半价”的促销方案，都有什么潜在的优势：（服装采购管理软件）

　　① 提升单品销量，借机推新品

　　除了拉动消费以外，“第二件半价”的商品往往只有1~2种，这种设定能使单品销量迅速攀升。一方面，商家可以借此推出新品;另一方面，也要加强对供应链的掌控，提前准备，保证码全，货品充足。

　　② 推销特例单品，消化库存

　　一些商家推出“第二件半价”等促销活动的衣服也可能是“特例货品”。例如换季货品，滞销款等库存。平时顾客清库存商品，需要加快销售和推荐。

　　3、 背后的经济学原理

　　①价格歧视

　　价格歧视，不是真的“歧视”，而是一种差别定价策略。价格歧视既可以是对不同消费者索取不同价格，也可以对同一个购买者的不同购买数量收取不同价格。假定一项产品从10元到100元，都有人愿意消费。但如果定价100元，固然能赚取较高的单位毛利，却会吓跑低价位的消费者;如果定价10元，留住了低价位的消费者，却没有充分赚取到高价位消费者的毛利。

　　② 边际效应递减规律（服装管理软件）

　　效用，可以理解为顾客消费某件商品获得的满足感。经济学中的边际效用递减规律，意思是顾客每多消费一单位的商品，从中获得的效用(满足感)会逐渐减少。咱们拿“第二件半价”来举例，消费者的“效用”就是从穿衣服中获得的满足感。假设一个消费者的满足感划分为0～10分，第一件衣服，可以从0到7分，第二件衣服，能从7到9分;明显穿第一件衣服的时候，带来的满足感的提升大于第二件。如果用同样的价钱买两件，就会让人觉得第二件是“不值得”、“可有可无的”。第二件满足感低于第一件，半价之后消费者反而觉得更值此时采取“第二件半价”能吸引更多的消费者购买第二件。

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