服装店吸引会员卡充值的营销方案

　　让消费者在会员卡预充值时服装店一贯的营销手法，但是许多商家玩得并不是很好，这里衣盈易管理系统就给大家分四步讲透服装店如何吸引会员参与预充值活动。

　　第一步，包装鱼饵产品，激活老客户

　　给每一位老顾客发短信，告诉他们，为感谢各位顾客对对本店的长期支持和认可，本店给您准备了一条价值118元的羊毛围巾，请于X月X号之前到本店免费领取，xx服装店欢迎您的光临!

　　第二步，鼓励试穿，引导成交

　　在顾客进店之前已经设计好了营销流程和成交话术，当顾客进店以后，先给顾客围巾，并告诉顾客有新款服装，可以免费试穿，顾客试穿时还可以推荐搭配的产品，搭配的产品是提前设计好的，确保一般顾客穿上之后能体现出独特的魅力气质等，当顾客穿上之后，自己的形象，气质都会有很大的提升，人靠衣装，佛靠金装，每个人都是需要穿着打扮来提升自己的外在形象的。再加上导购的赞美，给顾客营造了一个良好的试穿体验。 顾客就喜欢上了产品。

　　当顾客在试穿时，导购告诉顾客，前50名来领取围巾的顾客，只要购买产品满800元，不够可以少补，就可以免费登记办理一张会员卡，把钱充到会员卡里，当天就可以享受8折优惠，以后持卡到店买衣服，所有产品一律打八折。经过统计，购买产品的客户80%以上都选择了充值，当然具体充值额度是根据产品价格，营销策略定制的，这家店的产品平均都是三四百，随便买两件就六七百了。

　　第三，裂变机制

　　顾客结完账时告诉顾客，您是我们的优质顾客，我们现在对优质顾客推出了一项 “欢乐亲友免费送”的活动，每天只有21个名额，您现在可以免费送给您的朋友两份礼品，一个是价值98元的大礼包一份，一个是30元的充值卡，只要凭短信就可以到店领取，您只需要登记一下他的手机号和姓名，我们会短信通知他到店免费登记会员和领取礼品，您可以免费送给您的最好的两个朋友，只限两个名额，要不要给他们争取一下?于是很多顾客看到还可以免费送朋友礼品，又有一大批顾客留下了朋友的联系方式。

　　第四步，借力老顾客裂变，开发新顾客

　　当老顾客的朋友进店以后，还是按照同样的销售流程，领礼品，免费试穿，推荐充值主张，回到第二步循环操作。

　　以上方案总的来说可以归于一点：裂变营销。这也是衣盈易服装管理系统中的核心拓客方案之一，看了本篇文章如果你感兴趣的话，可以试用一下衣盈易系统，会有更大的收获。

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