服装店促销方案的关键和促销的细节管理

　　促销的3个执行关键：在开始之前，让我们再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。服装店促销方案的关键和促销的细节管理有哪些呢？选择衣盈易服装供应商管理系统。

　　站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：

　　①“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;②“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;③“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

　　促销的6大主要目的：卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：① 鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量;② 给顾客带来新鲜感，加深对商品品牌的印象;③ 争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售;④ 提升卖场品牌形象之目的;⑤ 老品、积压品清库，降低高库存;⑥ 吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

　　促销执行的3大原则

　　01/ 创新至上

　　创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

　　02/ 少量多次

　　由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

　　03/ 赢在细节

　　消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

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