服装门店清库存营销策略以快取胜!

　　服装店铺纷纷持续着开展新年活动、节日活动，折扣促销花样繁多，目的便是促进营业额的增长，并同时清理库存。那么各大营销方案层出不穷，您的清库存方案用对了吗?今天小编来分享一则清库存要以快取胜的方法!选择一款专业实用的服装销售管理软件——新零售易。

　　1、捆绑营销

　　捆绑销售在最近几年是商家经常采用的营销策略。服装店最常见的捆绑销售手段是买2送1。捆绑销售使用的好，不止能达到甩货的目的，还能增加营业额。

　　主要注意以下2点：

　　A、捆绑销售的商品，互相之间不应该是竞品。比如买T恤送T恤，效果肯定没有买裤子送T恤好。因为通常情况下客户购买了一件T恤就不想要再获赠一件T恤了。所以设置哪些商品捆绑在一起，要仔细研究。

　　B、礼品捆绑，礼品捆绑更直观，让客户更容易被吸引。礼品选好了，效果会很明显。

　　2、设置主推款

　　很多店铺不设置主推款，哪款卖的好店员就卖哪款。造成的问题就是爆款衣服没库存，客户都着急要货。拿不到货又造成了不好的购物体验。所以每个店一定要设置主推款，并且要根据经营情况调整。主推款可以是目前库存数量最大的，可以是利润最高的，可以是滞销时间最长的，还可以是库存价值最大的。设置了主推款以后，也可以同时提高销售人员提成，提升其积极性。

　　3、降价

　　降价促销应注意要师出有名。要找出一个合适的降价理由，不能让顾客认为是商品卖不出去，或质量不好才降价。现实中商家降价的名目、理由通常有：季节性降价;重大节日降价酬宾;商家庆典活动降价;特殊原因降价，如商店改变经营方向、柜台租赁期满等等。

　　4、专场活动

　　大型品牌店专场活动不断。线下店铺搞专场，一般需要提前一个月制定活动方案，确定活动主题，如“会员盛宴、优惠独享”。在指定时间内门店做针对会员的促销活动，会员到店可以享受独有的折扣优惠。通知会员参加，低价回馈店铺的优质客户，既能清理库存，又能让VIP客户感受到增值服务。

上一篇：服装店长要掌握哪些核心的商品运营技能　　 下一篇：服装进销存软件懂得抓业绩和库存管理吗?