服装管理软件帮你做好服装搭配提升连带率300%

　　销售额=客流量x进店率x成交率x平均单价x连带率。

　　店铺的连带率是影响销售额的一个很重要的数据指标，导购的搭配技巧直接影响连带率。销售人员通过搭配让顾客买走一套甚至多套，从而提高客单价。

　　连带率的数据分析

　　假设店铺每天进店50人

　　情况一：未用到连带销售：成交20人，假设每人平均购买2件，客单价1000元，日成交额2万元。

　　情况二：用到连带销售技巧：成交20人，假设每人平均购买3.5件，客单价上升至3000元，日成交额6万元。

　　以上的数据分析虽然是一个理想的状态，但是连带销售率的重要性却不容忽略。

　　连带销售应该如何去做?连带销售应该关注的客户的问题：

　　1、身材修饰问题

　　尤其是成熟年龄段的女装，对身材修饰问题极为关注。

　　2、着装场合问题

　　我们的服装到能满足顾客哪些场合的着装诉求。

　　3、着装嗜好问题

　　比如，同一件衬衫，有些顾客喜欢搭配得甜美、年轻感强一些，可能会搭配长雪纺纱裙;有些顾客喜欢搭配得成熟一些，所以会选择铅笔裙;有些顾客喜欢搭配得职业、知性一些，可能会搭配西装外套和长裤。

　　4、年龄地位问题

　　每一个品牌都会有自己的年龄定位，而不同的顾客对自己又有不一样的自我定位，很多大淑风格的消费者希望自己尽量看上去年轻一些，所以，销售人员在进行营销时，需要了解到特定人群的心理年龄诉求。

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